Бизнес-планирование
» » Бизнес-планирование

17.12.2020

Бизнес-план (англ. business plan) — план осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-планирование — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

История

В СССР в качестве годового плана производственно-технической и финансовой деятельности предприятия использовался техпромфинплан. После перехода на рыночную экономику российские предприятия перестроились на использование бизнес-плана.

Определение

Согласно определению «Современного экономического словаря» и «Большого экономического словаря» бизнес-план — это план, программа осуществления бизнес-операций, действий предприятия, содержащая сведения о предприятии, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-план составляется в целях описания этапов и путей проведения предпринимательской операции, её выгодности и используется для убеждения партнёров (кредиторов) в целесообразности предстоящей сделки, операции.

В «Экономическом словаре» бизнес-план — это документ, вырабатываемый предприятием, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия.

То есть бизнес-план — это результат сводного систематического планирования деятельности предприятия; это документ стратегического плана создания/развития бизнеса предприятия, отражающий текущее состояние, цели и стратегию достижения ожидаемых потребностей и развития предприятия. Бизнес-план может быть и результатом единовременного планирования проекта для решения конкретной стратегической задачи; это основной документ инвестиционного проекта, в котором излагаются суть, основные характеристики, финансовые результаты и экономическая эффективность проекта.

Бизнес-планирование — это разработка бизнес-плана, то есть процедура по сбору, обработки информации, принятия системы взаимосвязанных управленческих решений с целью получения ожидаемого результата.

Планирование и бизнес-планирование

Планирование — это процесс постановки целей и определение того, что должно быть сделано для их достижения; вид управленческой деятельности по определению будущего с постановкой целей, выбором путей и способов их достижения, разработкой планов, распределением необходимых ресурсов; повторяющийся процесс переработки информации и принятия управленческих решений как в целом по предприятию, так и по её отдельным подразделениям. Результатом планирования является план.

Виды планирования:

  • стратегическое (долгосрочное);
  • среднесрочное;
  • краткосрочное.

Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).

Среднесрочные планы (3-5 лет).

Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Планы составляют как в количественных, так и в качественных показателях.

Количественные — характеризуют объёмы продаж, увеличение прибыли, снижение себестоимости.

К качественным планам относятся повышение престижа предприятия, охрана окружающей среды, повышение культурного и образовательного уровня работников предприятия.

План развития предприятия включает следующие разделы:

  • план производства и реализации продукции (производственная программа);
  • план развития науки и техники;
  • план повышения экономической эффективности производства;
  • план материально-технического обеспечения (МТО);
  • план капитального строительства и капитальных вложений;
  • план по труду и кадрам;
  • план по издержкам, прибыли, рентабельности производства;
  • финансовый план;
  • план социального развития коллектива;
  • план мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов.
  • Бизнес-планирование имеет следующие отличия от планирования:

  • Бизнес-планирование включает лишь одну из важнейших задач планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, а не весь комплекс деятельности предприятия. Бизнес-план разрабатывает лишь новую стратегию или тактику развития предприятия, а план может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.
  • Бизнес-планы разрабатываются в основном на инновационные проекты, и они ограниченны чёткими сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. Планирование производится непрерывно по всем видам деятельности предприятия: по мере выполнения одного годового плана предприятие переходят к осуществлению следующего плана и т.д.
  • Бизнес-план в основном состоит в открытии нового дела/проекта и получения под него необходимых ресурсов (в т.ч. денежных средств). К бизнес-плану предъявляются повышенные требования к наиболее тщательного обоснования финансовых показателей с учетом существующей степени риска. Планы необходимы в основном для собственного пользования, а бизнес-планы — для внешних пользователей.
  • Бизнес-планы разрабатываются под руководством первых лиц или собственником предприятия. Планирование, как правило, осуществляется экономистами-плановиками функциональных подразделений предприятия.
  • Цели и задачи составления бизнес-плана

    Бизнес-план служит двум основным целям:

    • Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
    • Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

    Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

    • определить конкретные направления деятельности фирмы,
    • целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
    • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
    • определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
    • оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
    • выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
    • определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
    • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

    Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

    • какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на рынок;
    • каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
    • какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
    • сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
    • каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
    • какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
    • какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
    • каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

    Методы составления бизнес-плана

    На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны свои определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов, технико-экономических обоснований и инвестиционных меморандумов.

    Методика Ernst&Young

    Структура бизнес-плана в рамках стандартов Ernst&Young может иметь следующий вид:

  • Исполнительное резюме
  • Анализ рынка
  • Описание компании
  • Продукты и услуги
  • Маркетинг и сбыт
  • Производство
  • Менеджмент и право собственности
  • Требуемые средства и их использование
  • Финансовые данные
  • Приложения или дополнения.
  • После разработки бизнес-плана по стандарту Ernst&Young рекомендуется составить план по удержанию ключевых сотрудников проекта, учесть риски их ухода из проекта.

    Кроме этого необходимо проанализировать реальную потребность в финансировании проекта. Почти каждая реализация проекта на практике требует дополнительного финансирования из-за недооценки потребностей в капиталовложениях или недооценки масштаба проекта.

    Проект должен обладать механизмом (возможностью) выхода инвестора из проекта, его замены.

    Методика UNIDO

    Организация по промышленному развитию при ООН ЮНИДО (UNIDO) разработала в 1978 году «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований».

    Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна иметь следующие параметры:

  • Резюме
  • Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  • План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  • План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  • Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  • Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  • Приложение
  • Бизнес-плана разрабатывается в четыре этапа: I. на основе стратегического направления развития формулируется миссия компании/продукта; II. на основе финансовых и нефинансовых целей уточняются конкретные показатели компании/проекта, которые планируются достичь; III. выбираются цели, которые должны быть достигнуты за счет реализации стратегий развития; IV. компания оценивается через призму конкретных продуктов и рынков.

    Методика ТАСИС

    Метод, разработанный в рамках программы ТАСИС (программа «технического содействия») для своих партнёров, является самым разветвлённым:

  • Резюме
  • Цели предприятия
  • Деятельность существующего предприятия
  • Управление
  • Рынок
  • Продукция
  • Ценообразование
  • Поставщики
  • Материальные ресурсы
  • Помещения
  • Персонал
  • Прибыль и прогнозы
  • Потребность в финансах.
  • Методика ЕБРР

    Метод Европейского банка реконструкции и развития был разработан упрощённый вариант для своих партнёров:

  • Титульный лист
  • Меморандум о конфиденциальности
  • Резюме
  • Предприятие
  • История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
  • Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
  • Текущая деятельность
  • Финансовое состояние
  • Кредиты
  • Проект
  • Общая информация о проекте
  • Инвестиционный план проекта
  • Анализ рынка, конкурентоспособность
  • Описание производственного процесса
  • Финансовый план
  • Экологическая оценка
  • Финансирование
  • Графики получения и погашения кредитных средств
  • Залог и поручительство
  • Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
  • SWOT-анализ
  • Риски и мероприятия по их снижению
  • Приложения
  • Методика KPMG

    Методика KPMG имеет структуру бизнес-плана:

  • Резюме
  • Краткий обзор
  • Предлагаемая продукция и услуги
  • Миссия, цели и задачи
  • Продукция и услуги
  • Введение
  • Продукция и услуги
  • Сопутствующие товары и услуги
  • Анализ рынка и отрасли
  • Использование продукта и услуги
  • Демографический анализ
  • Конкуренция
  • SWOT-анализ
  • Целевые рынки
  • Целевые потребители
  • Географический целевой рынок
  • Ценообразование
  • Стратегии рекламы и продвижения
  • Стратегия продвижения
  • Средства распространения рекламы
  • Прогноз продаж
  • Управление
  • Организация и ключевой персонал
  • Постоянное потребление активов
  • Затраты на подготовку производства
  • Финансовый анализ
  • Себестоимость реализованной продукции
  • Анализ безубыточности
  • Количественный анализ
  • Доходы и убытки
  • Движение денежных средств
  • Балансы предприятия
  • Риски
  • Приложения
  • Бизнес-планирование в России

    В СССР с 1988 года действовали «Методические рекомендации по комплексной эффективности мероприятий», обобщающие лишь инвестиционные показатели. В 1994 году уже в современной России произошла унификация методов оценки инвестиционных проектов в «Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов». В 1999 году вышла вторая редакция «Методических рекомендаций». Однако, многие кредитные организации, фонды и прочие инвесторы имели собственные требования и структуру бизнес-плана, отличные от данных методик.

    В настоящий момент среди крупных российских инвесторов выделяются Фонд развития промышленности и другие.


    Имя:*
    E-Mail:
    Комментарий: