» » Расширение перечня продуктов
30.05.2017

Если вы осуществляете бизнес в течение ряда лет, то, вероятно, имеете достаточно потенциальных продуктов в своих файлах, чтобы составить небольшую библиотеку; ответы на вопросы, отчеты о работе, обзоры, результаты исследований, списки литературы, цитаты, контрольные листы, тесты, игры, книги, имеющие ценность для тех проектов, которые вы осуществили ранее. Может ли что-нибудь из этого стать продуктом, пригодным для продажи клиентам? Члены Национальной ассоциации ораторов (National Speakers Association — NSA) являются настоящими специалистами по превращению своих материалов в продукты. Они берут лучшие цитаты из своих речей и помещают их на руководствах для планирования, зажимах для бумаг, футболках, постерах, CD-дисках, ежедневниках, специальных отчетах и других вещах! Они могут продавать какие продукты на выходе из залов собраний или клиентам после презентации. Будучи консультантом, вы не хотели бы открывать магазин, но проверьте, некоторые улучшили бизнес. Наблюдается интересное явление после того, как вы становитесь опубликованным автором (даже если это самопубликация): вы становитесь экспертом...

Это автоматически позволяет вам увеличить ставку своей оплаты! А что вы скажете о распечатке вашей следующей презентации и ее продаже? Вы можете сопроводить ее видео- или аудиозаписью. Такие носители информации получили большую популярность с тех пор. как люди стали иметь меньше времени для чтения книг. Многие каждый день слушают записи в своих машинах в течение дли тельной поездки на работу. Возможности создания продуктов поистине безграничны. Но прежде, чем вы купите кассету и вставите ее в свою видеокамеру, подумайте о том, кто будет ее распространять. Кто будет продавать ваш продукт для вас. Вы можете предложить его каким-то крупным каталогам обучающих продуктов или издателям. Я не рекомендую, чтобы вы сами выходили на рынок со своим собственным продуктом. Эта деятельность требует специальных знаний и навыков.

Преимущества

Фактически можно выделить два преимущества производства собственных продуктов. Во-первых, вы получаете возможность делать деньги даже тогда, когда спите; продажа вашей записи может осуществляться на противоположной стороне земного шара в то самое время, когда вы консультируете клиента в собственном городе. Продукты могут помочь сгладить спады, вызванные неопределенностью консалтинговой деятельности. Во-вторых, ваши продукты работают на ваше имя. Вы не только получите деньги от их непосредственной продажи, но они также будут служить и прекрасным маркетинговым инструментом.

Недостатки

Продукты требуют времени и инвестиций на их производство. Затем вы должны обеспечить их распространение и дать знать людям, что вы имеете их для продажи. Продукты ничего не принесут вам, если вы будете держать их у себя и гараже. Вы должны вложить их в руки потенциальных покупателей. И еще одно: вы должны иногда обсуждать вопросы создания продуктов с теми, кто их продает, если всерьез рассматриваете для себя такую возможность